Назад к списку

Всё еще играете в Бизнес??

В Самаре малого бизнеса нет

Вы все еще «играете» в бизнес?

В Самаре малого бизнеса нет и еще не скоро будет.

    Подавляющее большинство это те, кто решил поиграться в бизнесмена и попытать удачу на фоне слегка растущего сарафанного радио в совокупности с раздутыми амбициями предпринимателей типа «блог о бизнесе в 15 лет» или «как заработать миллион в 18 лет на бизнесе с Китаем без вложений и ни чего не делая»!


    За несколько лет в сфере IT-разработки мы уже привыкли сталкиваться с типовыми клиентами, которые так и норовят влезть в процесс разработки сайта, создания дизайна или еще чего либо, лишь бы выжать максимум из того, за что они (по их мнению) достаточно много заплатили. Как водится это очень плачевно отражается и на результатах работы сайта, и на репутации разработчика, т.к. бизнес-процессы, этапы взаимодействия с клиентом, да элементарно вербальная идентификация этого «бизнесмена» выстраивались по его личному мнению, и так, чтобы понравилось ему, а не его конечному потребителю. К — клиентоориентированность отсутствует напрочь!

    Когда я еще только задумывал создать свою веб-студию, мне казалось, что я буду помогать нашим предпринимателям покорять новые высоты в бизнесе, находить новые каналы продаж, выстраивать долгие дружественные отношения с клиентами, растить и развивать бизнес в нашем родном регионе. НО…

Если пытаться дать развернутый ответ, то этот материал потянет на целую диссертацию по построению взаимоотношений на рынке товаров и услуг, по этому опишу более или менее кратко.

- Как построить бизнес в наше время?

- Как взаимодействовать с целевой аудиторией правильно?

- Как построить долгосрочные отношения с клиентом?

    Даже если вы бизнесмен со стажем, точнее, особенно если вы бизнесмен со стажем, в первую очередь примите один факт — все ваши клиенты и конкуренты, которые успешно взаимодействуют с вашими клиентами, давно уже в интернете.



Но не стоит сейчас сломя голову бежать заказывать сайт, который вы бы хотели видеть сами,и который понравился бы именно Вам. (см.выше)
  1. Потратьте время на изучение конкурентов и их методов продаж.
  2. Изучите где именно обитают ваши клиенты (соц.сети, тематические сайты, поисковики, приложения, торговые центры, рынки и т.д). Важно! Нельзя опираться на собственное ощущение. Узнайте и изучите!
  3. Проанализируйте какой контент потребляет ваша ЦА и составьте карту взаимодействия с вашим клиентом через те площадки и тот контент, который нравится вашим клиентам.

   Если вы не понимаете вашего клиента - бизнес умрет! Если вы живете только "сарафаном" - бизнес умрет, или будет тихо плавать на дне вашей ниши. Если вы не будете применять новые бизнес-инструменты - бизнес умрет!
 
    Теперь Вам нужно собраться с силами и признать - Презентовать себя вы не умеете! Работать с клиентом и подавно! А уж про позиционирование Вашей компании в сознании клиента вообще лучше забыть...
И с таким подходом вы все еще надеетесь забрать себе лакомый кусочек у гигантов из Вашей бизнес-индустрии? Или вы готовы довольствоваться теми крошками, что вам достаются после них?

Так что же нужно делать?

Во-первых поставьте себе задачи:
  1. Создать уникальный свой собственный фирменный стиль.
  2. Разработайте презентацию своей компании, с вынесением сильных сторон и лучших качеств вашего товара или ваших услуг.
  3. Создайте уже в конце-концов НОРМАЛЬНЫЙ сайт! Который будет не просто рассказывать о вашей деятельности, а регулярно и точно взаимодействовать с вашей целевой аудиторией.
  4. Инвестируйте в рекламу на самых аффинитивных площадках (см.выше)

Да, надо работать, а не ждать чуда!

Подробнее -

    Фирменный стиль, это ваш образ, который будет ассоциироваться только с Вами и вашим бизнесом. Вы должны его транслировать везде где только можно и нужно! Визитки, деловая документация, вывески, интерьер, сайт, автомобили, соцсети и вообще любые элементы вербальной идентификации!

     Презентация, это ваше оружие на любой встрече, деловом завтраке или просто при контакте с клиентом. Презентация не оставляет выбора вашему клиенту, партнеру или дистрибьютору. Вы - лидер рынка!
Сайт, это Ваше всё! Здесь мы остановимся поподробнее и разберем ряд событий и инструментов.

     Как выглядит типовое сотрудничество клиентов и веб-студий. Приходит, значит, клиент и говорит: "Мне нужен сайт", "Мы делаем то-то и то-то", "Сколько это стоит?". Студия, которая работает в низком ценовом сегменте, как правило, выдает примерную цену сразу. Так как они работаю с типовыми решениями, есть примерное понимание цены и сроков реализации. Их задача, увеличить пропускную способность и количество проектов месяц.
Отсюда и берутся эти говносайты с убогим шаблонным дизайном, нищебродским контентом и соответствующей репутацией!

     Проблемы в бизнесе, это как болезнь, и прежде чем лечить эту болезнь, любой врач, закономерно перед назначением лечения проводит анализы, и пациент не скажет авторитетному врачу «нет, мне не нужны анализы, я и так вам сейчас расскажу, как меня лечить» (ну да, это то, что повсеместно происходит с веб-студиями, работающими в низком и среднем ценовом сегменте, иногда и в высоком такое бывает, но существенно реже).


Клиенты, которым действительно нужен бизнес-результат, стараются найти действительно экспертную веб-студию и доверить ей свои деньги. Такие клиенты понимают, что доверив деньги не профессионалам, они потеряют значительно больше.
Проблема в том, что студий-экспертов в низком ценовом сегменте почти нет. И результата соответственно тоже.


Первое что Вам нужно сделать – это найти экспертов в этой области!


   Что подтверждает нашу экспертность, как разработчика?
  1. Высокие места в главных отраслевых рейтингах.
  2. Наличие экспертных публикаций в отраслевых журналах (содержание статей обязательно должно соответствовать вашей специализации)
  3. Выступления с докладами на отраслевых конференциях.
  4. Отзывы наших клиентов.
  5. Отзывы других экспертов рынка о вас.
  6. Кейс-стади — подробный разбор того, как вы решили схожую проблему у другого клиента и какие результаты получили.Организация обучающих семинаров.


Нашли подходящую студию? Тогда вперед!

  1. Далее простроить этапы разработки. Начиная от проектирования и заканчивая предрелизным тестированием.
  2. Разработать структуру и прототип сайта.
  3. Разработать и утвердить концепцию сайта.
  4. Реализовать дизайн, на основе концепта.
  5. Далее процесс Front-end и Back-end разработки.
  6. Тестирование и отладка.
  7. Запуск проекта и его продвижение, включая все необходимые рекламные площадки.

    Суммарно, подобный проект будет стоить 200.000 - 300.000 рублей в нашем регионе и от 500.000 у компаний, которые работают на федеральном уровне.






Что вы получаете в итоге?

– Ресурс прямого взаимодействия с клиентом. Вас будут выделять среди массы отвратительных решений на рынке! У вашего клиента не будет выбора не работать с вами! Вы и ваш бизнес плотно закрепится в сознании потребителей!

– Надежную долгосрочную коммуникацию с огромным пластом ваших клиентов, которые не забудут вас долгое время, а это прямое влияние на увеличение LTV ваших клиентов, партнеров и дистрибьюторов!

– Огромный потенциал к росту вашего бизнеса, в связи с увеличение объема и эффективности точек контакта, узнаваемости Вашего бренда, ростом выручки, прибыли и возможностей к инвестированию в расширение и улучшение вашего бизнеса в не только в нашем регионе, но и по всей России!


Но, как правило, для наших клиентов в низком ценовом сегменте реальный мотив разработки сайта — не бизнес-результат, а самореализация. Увы.

    Отсюда и вывод, если вы не готовы развиваться, инвестировать в свое развитие и позиционирование себя на рынке, вы до сих пор "играете в бизнесмена". Реальный рост начнется тогда, когда в нашу Губернию войдут игроки высокого класса и сильно проредят наши бизнесменов. А те кому хватит сил остаться на плаву начнут активно вливать остатки средств в "новые решения" которые к этому времени уже станут "олдскульными" и неэффективными. Время играет не в Вашу пользу.


                           Если хотите стать сильным игроком на рынке – действуйте сейчас!





Спасибо за внимание!

Автор: Куфаков Максим.

volga-art.com


+
+
У вас есть проект?
Давайте обсудим его. Продумаем. И сделаем!
Прикрепить файл
Приезжайте к нам
в офис:
ул. Пушкина, д. 280
Посмотреть на карте
НОВОСТИ И БЛОГ
Назад к списку

Всё еще играете в Бизнес??

Вы все еще «играете» в бизнес?

В Самаре малого бизнеса нет и еще не скоро будет.

    Подавляющее большинство это те, кто решил поиграться в бизнесмена и попытать удачу на фоне слегка растущего сарафанного радио в совокупности с раздутыми амбициями предпринимателей типа «блог о бизнесе в 15 лет» или «как заработать миллион в 18 лет на бизнесе с Китаем без вложений и ни чего не делая»!


    За несколько лет в сфере IT-разработки мы уже привыкли сталкиваться с типовыми клиентами, которые так и норовят влезть в процесс разработки сайта, создания дизайна или еще чего либо, лишь бы выжать максимум из того, за что они (по их мнению) достаточно много заплатили. Как водится это очень плачевно отражается и на результатах работы сайта, и на репутации разработчика, т.к. бизнес-процессы, этапы взаимодействия с клиентом, да элементарно вербальная идентификация этого «бизнесмена» выстраивались по его личному мнению, и так, чтобы понравилось ему, а не его конечному потребителю. К — клиентоориентированность отсутствует напрочь!

    Когда я еще только задумывал создать свою веб-студию, мне казалось, что я буду помогать нашим предпринимателям покорять новые высоты в бизнесе, находить новые каналы продаж, выстраивать долгие дружественные отношения с клиентами, растить и развивать бизнес в нашем родном регионе. НО…

Если пытаться дать развернутый ответ, то этот материал потянет на целую диссертацию по построению взаимоотношений на рынке товаров и услуг, по этому опишу более или менее кратко.

- Как построить бизнес в наше время?

- Как взаимодействовать с целевой аудиторией правильно?

- Как построить долгосрочные отношения с клиентом?

    Даже если вы бизнесмен со стажем, точнее, особенно если вы бизнесмен со стажем, в первую очередь примите один факт — все ваши клиенты и конкуренты, которые успешно взаимодействуют с вашими клиентами, давно уже в интернете.



Но не стоит сейчас сломя голову бежать заказывать сайт, который вы бы хотели видеть сами,и который понравился бы именно Вам. (см.выше)
  1. Потратьте время на изучение конкурентов и их методов продаж.
  2. Изучите где именно обитают ваши клиенты (соц.сети, тематические сайты, поисковики, приложения, торговые центры, рынки и т.д). Важно! Нельзя опираться на собственное ощущение. Узнайте и изучите!
  3. Проанализируйте какой контент потребляет ваша ЦА и составьте карту взаимодействия с вашим клиентом через те площадки и тот контент, который нравится вашим клиентам.

   Если вы не понимаете вашего клиента - бизнес умрет! Если вы живете только "сарафаном" - бизнес умрет, или будет тихо плавать на дне вашей ниши. Если вы не будете применять новые бизнес-инструменты - бизнес умрет!
 
    Теперь Вам нужно собраться с силами и признать - Презентовать себя вы не умеете! Работать с клиентом и подавно! А уж про позиционирование Вашей компании в сознании клиента вообще лучше забыть...
И с таким подходом вы все еще надеетесь забрать себе лакомый кусочек у гигантов из Вашей бизнес-индустрии? Или вы готовы довольствоваться теми крошками, что вам достаются после них?

Так что же нужно делать?

Во-первых поставьте себе задачи:
  1. Создать уникальный свой собственный фирменный стиль.
  2. Разработайте презентацию своей компании, с вынесением сильных сторон и лучших качеств вашего товара или ваших услуг.
  3. Создайте уже в конце-концов НОРМАЛЬНЫЙ сайт! Который будет не просто рассказывать о вашей деятельности, а регулярно и точно взаимодействовать с вашей целевой аудиторией.
  4. Инвестируйте в рекламу на самых аффинитивных площадках (см.выше)

Да, надо работать, а не ждать чуда!

Подробнее -

    Фирменный стиль, это ваш образ, который будет ассоциироваться только с Вами и вашим бизнесом. Вы должны его транслировать везде где только можно и нужно! Визитки, деловая документация, вывески, интерьер, сайт, автомобили, соцсети и вообще любые элементы вербальной идентификации!

     Презентация, это ваше оружие на любой встрече, деловом завтраке или просто при контакте с клиентом. Презентация не оставляет выбора вашему клиенту, партнеру или дистрибьютору. Вы - лидер рынка!
Сайт, это Ваше всё! Здесь мы остановимся поподробнее и разберем ряд событий и инструментов.

     Как выглядит типовое сотрудничество клиентов и веб-студий. Приходит, значит, клиент и говорит: "Мне нужен сайт", "Мы делаем то-то и то-то", "Сколько это стоит?". Студия, которая работает в низком ценовом сегменте, как правило, выдает примерную цену сразу. Так как они работаю с типовыми решениями, есть примерное понимание цены и сроков реализации. Их задача, увеличить пропускную способность и количество проектов месяц.
Отсюда и берутся эти говносайты с убогим шаблонным дизайном, нищебродским контентом и соответствующей репутацией!

     Проблемы в бизнесе, это как болезнь, и прежде чем лечить эту болезнь, любой врач, закономерно перед назначением лечения проводит анализы, и пациент не скажет авторитетному врачу «нет, мне не нужны анализы, я и так вам сейчас расскажу, как меня лечить» (ну да, это то, что повсеместно происходит с веб-студиями, работающими в низком и среднем ценовом сегменте, иногда и в высоком такое бывает, но существенно реже).


Клиенты, которым действительно нужен бизнес-результат, стараются найти действительно экспертную веб-студию и доверить ей свои деньги. Такие клиенты понимают, что доверив деньги не профессионалам, они потеряют значительно больше.
Проблема в том, что студий-экспертов в низком ценовом сегменте почти нет. И результата соответственно тоже.


Первое что Вам нужно сделать – это найти экспертов в этой области!


   Что подтверждает нашу экспертность, как разработчика?
  1. Высокие места в главных отраслевых рейтингах.
  2. Наличие экспертных публикаций в отраслевых журналах (содержание статей обязательно должно соответствовать вашей специализации)
  3. Выступления с докладами на отраслевых конференциях.
  4. Отзывы наших клиентов.
  5. Отзывы других экспертов рынка о вас.
  6. Кейс-стади — подробный разбор того, как вы решили схожую проблему у другого клиента и какие результаты получили.Организация обучающих семинаров.


Нашли подходящую студию? Тогда вперед!

  1. Далее простроить этапы разработки. Начиная от проектирования и заканчивая предрелизным тестированием.
  2. Разработать структуру и прототип сайта.
  3. Разработать и утвердить концепцию сайта.
  4. Реализовать дизайн, на основе концепта.
  5. Далее процесс Front-end и Back-end разработки.
  6. Тестирование и отладка.
  7. Запуск проекта и его продвижение, включая все необходимые рекламные площадки.

    Суммарно, подобный проект будет стоить 200.000 - 300.000 рублей в нашем регионе и от 500.000 у компаний, которые работают на федеральном уровне.






Что вы получаете в итоге?

– Ресурс прямого взаимодействия с клиентом. Вас будут выделять среди массы отвратительных решений на рынке! У вашего клиента не будет выбора не работать с вами! Вы и ваш бизнес плотно закрепится в сознании потребителей!

– Надежную долгосрочную коммуникацию с огромным пластом ваших клиентов, которые не забудут вас долгое время, а это прямое влияние на увеличение LTV ваших клиентов, партнеров и дистрибьюторов!

– Огромный потенциал к росту вашего бизнеса, в связи с увеличение объема и эффективности точек контакта, узнаваемости Вашего бренда, ростом выручки, прибыли и возможностей к инвестированию в расширение и улучшение вашего бизнеса в не только в нашем регионе, но и по всей России!


Но, как правило, для наших клиентов в низком ценовом сегменте реальный мотив разработки сайта — не бизнес-результат, а самореализация. Увы.

    Отсюда и вывод, если вы не готовы развиваться, инвестировать в свое развитие и позиционирование себя на рынке, вы до сих пор "играете в бизнесмена". Реальный рост начнется тогда, когда в нашу Губернию войдут игроки высокого класса и сильно проредят наши бизнесменов. А те кому хватит сил остаться на плаву начнут активно вливать остатки средств в "новые решения" которые к этому времени уже станут "олдскульными" и неэффективными. Время играет не в Вашу пользу.


                           Если хотите стать сильным игроком на рынке – действуйте сейчас!





Спасибо за внимание!

Автор: Куфаков Максим.

volga-art.com